Una empresa d'estudis energétics no assoleix desenganxar en el seu volum de negocis; demana entendre perque "costa tant que li escoltin"

ACCIÓ DE SECOT :

• Veiem que l'autèntica activitat és "ESTALVI D'ELECTRICITAT".
• Recomanem sustituir la descripció; atreu més el fet d'oferir beneficis.
• Proposem escriure exemples d'assoliments positius i utilitzar-los enfront de potencials clients en similars situacions.
• Aconsellem segmentar el mercat.
• Recomanem actuar en cada sector en el moment apropiat i amb la argumentació idònia per al mateix.

RESULTAT OBTINGUT:

Després d'un inici lent de les accions proposades, es nota una major acceptació.