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Una empresa de estudios energéticos no logra despegar en su volumen de negocios; pide entender porque "cuesta tanto que le escuchen"
ACCION DE SECOT :
• Vemos que la auténtica actividad es "AHORRO DE ELECTRICIDAD".
• Recomendamos sustituir la descripción; atrae más el hecho de ofrecer beneficios.
• Proponemos escribir ejemplos de logros positivos y utilizarlos frente a potenciales clientes en similares situaciones.
• Aconsejamos segmentar el mercado
• Recomendamos actuar en cada sector en el momento apropiado y con la argumentación idónea para el mismo.
RESULTADO OBTENIDO :
Tras un inicio lento de las acciones propuestas, se nota una mayor aceptación.
La Empresa obtiene permiso para estudiar ahorros factibles y las ventas aumentan de forma muy significativa. |
