|
• El cost directe
El "cost rellevant" com eina de presa de decisions per optimitzar oportunitats.
• Histňries de Casos
Introdueix una manera poc coneguda de promocionar tant productes com serveis; exposa avantatges i dóna credibilitat
• Mailings Eficaços
Les cartes promocionals fan servir un dels mitjans més utilitzats, però la majoria d'elles no produeixen l'efecte esperat.
(Recomanem veure també "Newsletters" en apartat Internet)
• Vendre Serveis a Empreses
Un "producte intangible" no pot ser examinat per l'usuari. Aquest estudi revisa les raons de fracassos i maneres d'evitar-los.
• La venda de Béns d'Equip
És un tipus de transacció ocasional (no de negoci de continuïtat a curt termini) i requereix una sèrie de precaucions especials. |
